Övertyga med retoriska grepp

En innovation kan vara hur bra som helst, men kan ni inte övertyga mottagaren om det så kommer de inte att använda den! I den här övningen utgår ni från den lösning ni tagit fram eller något annat och lär er grunderna till framgångsrik argumentation.

Lite retorisk teori

En presentation som övertygar har enligt retorikens grunder tre beståndsdelar: Logos, Pathos och Ethos. I vårt samhälle är det vanligt att logos, det logiska, överväger men alla tre beståndsdelar behövs för en stark argumentation som väcker åhörarens alla sinnen. 

Logos = Logiska argument, övertygar hjärnan och en rationellt tänkande person. (Funktionellt, billigt, praktiskt, välkonstruerat m m.) 

Pathos = Känslomässiga argument, övertygar hjärtat och känns i magen. (Vackert, skönt, roligt m m.) 

Ethos = Din karaktär, personlighet och ditt beteende, de egenskaper som du som person bär på. Ethos bygger och stärker din trovärdighet. (Kroppsspråk, hur du pratar och lyssnar, bakgrund och erfarenhet, vem du tittar på, om du talar tydligt, om du står ledigt eller knäpper distraherande med pennan osv.) 

1. Hitta argument för er lösning

Skaffa er beståndsdelar till en övertygande presentation genom att tillämpa retorikens grundläggande beståndsdelar och försök leva er in i vad åhörarna kan tycka är övertygande argument.

  • Logos: Hitta tre logiska argument för varför er potentiella innovation är bra. 
  • Pathos: Hitta tre känslomässiga argument för varför den är bra. 
  • Ethos: Hur stärker ni ert Ethos, er trovärdighet? Hur länge har ni hållit på med lösningen? Vilka hinder har ni övervunnit utan att ge upp och vad ni lärt ert under innovationsprojektet?

2. Sätt ihop en presentation

Presentationen ska vara tre – fem minuter lång.

En enkel metod:

  1. Fånga åhörarnas uppmärksamhet genom att väcka deras nyfikenhet.
  2. Berätta vad innovation heter och vad den gör.
  3. Berätta era argument och presentera dem i viktighetsordning. Både logos och pathos bör finnas med. 
  4. Sammanfatta ert ethos.
  5. Försök avsluta med en liten knorr, locka gärna till skratt. 

3. Presentera er lösning

 

Resurs 8